Qué valoran las empresas de un director de compras

A menudo tendemos a creer que en las empresas solo existen las ventas. En cierta medida viene a ocurrir lo mismo que en el fútbol. El balón de oro siempre suele llevárselo un delantero. Sin embargo, hay una figura fundamental tanto en las grandes empresas como en las pymes: el director de compras. Aunque no goce del brillo exterior de su compañero es, definitivamente, una figura esencial en la articulación de todo el juego empresarial.

Qué valoran las empresas en un jefe de compras

Si te pones a pensar en la responsabilidad que tiene un jefe de compras en una empresa en seguida te das cuenta de que gran parte del éxito y de la reputación de la misma, recae sobre su actividad. Aspectos como la calidad del producto final, la optimización de la logística y el correcto funcionamiento de toda la cadena de producción dependen de su acierto.

Es por esto que en el ideario de toda empresa encuentras que el perfil de estos ejecutivos es especialmente estudiado y valorado por presentar un perfecto equilibrio entre sus hard skills y sus soft skills. En este difícil equilibrio observarás que la experiencia, el conocimiento del mercado y las habilidades en general adquieren normalmente un mayor valor que la formación y conocimientos académicos.

Capacidad de planificación y organización

Esta cualidad es imprescindible para toda empresa que requiere un ejecutivo de compras. No solo ha de organizar y estructurar a la perfección su departamento, sino que ha de ponerlo en referencia con otros, conocer las necesidades exactas de los mismos y establecer la estrategia de negocio perfecta para satisfacerlas puntualmente.

Criterio

El responsable de compras no solo ha de tener en cuenta la calidad de los productos a la hora de seleccionar los proveedores. Para la empresa, el buen criterio de este importante talento es fundamental. Debe tener en cuenta otros muchos factores como la capacidad de suministro regular, alternativas al aprovisionamiento, la estructura logística de los elegidos o su capacidad de reacción ante imprevistos.

De otra forma, puedes imaginar el elevado riesgo al que la actividad de la empresa se ve expuesta si falla la cadena de aprovisionamiento en cualquiera de sus puntos.

Capacidad de negociación

Las habilidades de negociación son otra de las características más buscadas. Tanto es así que, siendo unas soft skills por definición, estas habilidades se han convertido en objeto de estudio en los planes formativos. Encuentras también importantes cursos monográficos para potenciar las mismas entre los directivos de esta actividad o los aspirantes a serlo.

Alcanzar los mejores acuerdos de suministro supone compromisos por ambas partes. Conseguir los mejores precios y condiciones de pago son, junto a la garantía de servicio, el objetivo fundamental de la negociación.

Capacidad de liderazgo e imagen

El director ejecutivo de compras ejerce el liderazgo en dos líneas. Una interna, dirigiendo sus propios recursos humanos y otra orientada al exterior, capaz de movilizar la respuesta de sus proveedores ante cualquier situación complicada.

Es precisamente en esta faceta externa en la que la imagen del director de compras ha de recurrir a los mejores elementos de presentación para transmitir toda su personalidad y competencia.

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